Что такое роялти?
12 июнь 2023, 23:10

Продавая франшизу, держатель лицензии, выдвигает условия по выплатам, это может быть паушальный взнос, который оплачивается едино разово или же роялти, то есть платежи, перечисляемые франчайзеру с оговоренной периодичностью. Второй вариант выгоден для обеих сторон, покупатель может оплачивать стоимость частями, а продавец показывает свою заинтересованность во франчайзи.

Сами выплата роялти разделяется на несколько способов оплаты.

1. - Фиксированные выплаты. Договор о регулярности и сумме выплат составляется согласно бизнес-плану.
2. - Отчисления процента от прибыли. В данном случае покупатель выплачивает только фиксированный процент от выручки, что позволяет держаться «на плаву» во время становления, а также конкурировать на рынке.
3. - Оплаты процента с морженальности. В данном случае процент отчисляется не от всей прибыли, а от разницы между затратами на товар и доходов с их продажи.
4. - Платежи, заложенные в закупку. Данный вид платежей возможен только при условии покупки продукции от франчайзера.

Не стоит забывать, что существуют и смешенные варианты платежей.

Размер роялти можно рассчитать, учитывая некоторые критерии: область деятельности, известность бренда, объём потенциального дохода, затраты на содержание организации. Так как на законодательном уровне не установлен размер роялти, он может быть любым. Размер ежемесячных платежей рассчитывается только пpи выборе фиксированных роялти, в ином случае опpeдeляeтcя cтaвкa процентных отчислений.

Что касается бухгалтерского учета и налоговых рисков, то нужно учитывать, что договор роялти — это юридический документ, которые попадают под 2 налоговые выплаты:

• - налог на добавленную стоимость;
• - НДФЛ для физических лиц на прибыль.

Существуют объекты, которые не облагаются НДС на роялти, к примеру, опытные образцы разработок, запатентованные изобретения, модели с практическим применением, компьютерное ПО и другие.

Роялти имеет массу положительных условий для франчайзи:

• - начало бизнеса под известным брендом без больших вложений;
• - отсутствие проблем «начинающих предпринимателей»;
• - поддержка головного офиса компании;
• - быстрое развитие за счет рекламы;
• - готовая бизнес-модель;
• - продукция знакомая потребителям с хорошими отзывами;
• - пассивный доход со старта продаж.

К недостаткам можно отнести контроль со стороны продавщица, тщательное наблюдение за особенностями использования бренда, а также, вероятность выйти в убытки, при высоком уровне роялти.