В этой статье описываются основные ошибки, часто совершаемые незадачливыми продавцами квартир.
1. Цена вовсе не соответствует предлагаемому качеству, пожалуй, не умение нормально, адекватно оценить квартиру, которая продаётся наиболее распространённая ошибка продавцов. Дело в том, что любой покупатель не захочет больше вести переговоров с вами, услышав слишком завышенную цену. Поступая, таким образом, вы распугаете клиентов, и квартиру за нормальную стоимость продать будет сложно, потому что, большинство людей уже отказались от данного предложения.
2. Следующая распространённая ошибка – это квартира, которую не подготовили к продаже. Здесь довольно простая логика, потратив на ремонт квартиры некоторую сумму, на выходе вы получите сумму, в несколько раз превышающую вложенную, да и нормально сделанная квартира имеет большую вероятность обрасти своего покупателя. Перед тем, как его привести, обязательно следует сделать влажную уборку.
3. Помните, что продажа недвижимости – это, прежде всего, торг, и очень глупо отказаться торговаться с клиентом. Часто встречаются ситуации, когда покупатель действительно заинтересовался вашей квартирой, предлагая продавцу немного снизить стоимость, в свою очередь продавец упорно стоит на своей цене, и уступать категорически отказывается. Как результат, он получает провал переговоров и уход покупателя на поиски продавца посговорчивее. Чрезмерная жадность никогда не приведёт к хорошим результатам.
4. Не следует искать покупателя собственными силами, ведь зачастую итог не утешительный, потрачено времени много, а эффективность очень низка. Лучше прибегнуть к помощи опытного риэлтора, который не только отыщет вам нормального покупателя, но и поможет оформить документы.
Автор:moond |